在瞬息万变的数字营销领域,企业一直在寻找新方法来吸引潜在客户并提高转化率。近来,按电话付费营销成为一种备受关注的新兴模式。本文将深入探讨按电话付费营销的基本原理、重要性及未来发展趋势。
什么是按电话付费营销?
按电话付费(PPC)是一种基于绩效的营销模式。在这种模式下,联盟营销人员(发布者)为广告主(提供者)产生的每个合格电话获得报酬。
你可以将按电话付费营销视为一种特殊的潜在客户获取方式。与简单的线索提交不同,这里是根据合格电话的数量来获得报酬。
所谓合格电话,就是满足广告主预先设定标准的电话,可能包括通话时长、来电者位置等因素。
业内最常见的是入站按电话付费活动,即潜在客户主动给广告主打电话。
按电话付费营销是否有利可图?
获取高质量潜在客户仍是当今企业面临的主要挑战之一。事实上,44%的销售代表对收到的潜在客户质量不满意。
正因如此,越来越多企业愿意为合格的高价值潜在客户支付高额费用,这为联盟成员提供了一个非常有利可图的机会。
然而,产生高质量潜在客户比大多数传统联盟营销方法更具挑战性。它需要深入理解按电话付费营销的运作机制,找到最佳推广优惠,选择合适的渠道来获取潜在客户,以及如何跟踪活动以优化结果。
接下来我们将详细介绍这些内容!
按电话付费营销如何运作?
按电话付费营销的基本原理很简单:买家(广告主/企业)为你(联盟/发布者)产生的每个合格电话支付费用。
作为联盟营销人员,逐一寻找对按电话付费广告感兴趣的企业并与之洽谈将非常耗时。因此,大多数联盟成员会选择加入按电话付费联盟网络或计划(稍后会详细介绍)。
需要帮助获取潜在客户的各类广告主会在该网络上创建他们的按电话付费活动。
通过你的联盟网络,你可以查看所有可用优惠,并申请你想推广的优惠。
你可以在不同的广告平台(如Google、Facebook、Taboola)上推广这些优惠,鼓励受众拨打广告主的电话号码。
通过独特的跟踪号码,广告主可以将你产生的所有来电归属于你,并为所有符合资格标准的电话支付佣金。
哪类优惠最适合按电话付费营销?
通常,按电话付费营销最适合较为复杂、需要客户高度参与的服务。这是因为潜在客户在决定这些服务时往往需要更多帮助和说服。
一些典型例子包括:
- 健康:健身、牙科护理、减肥、保健品
- 金融服务:债务、税务、抵押贷款、贷款
- 保险:人寿保险、健康保险、汽车保险、房主保险
- 家居装修:承包商(如水电工、电工、屋顶工、园艺师)、太阳能板、翻新、家电
- 法律服务:律师服务、索赔
最佳按电话付费联盟网络和计划有哪些?
如前所述,找到按电话付费优惠的最简便方法是申请加入各种联盟网络或计划。虽然选择众多,但以下是一些最受欢迎的网络:
OfferVault
如果你之前做过联盟营销,很可能听说过OfferVault。它汇集了不同联盟网络的按电话付费优惠,你可以在一个平台上找到各种选择。
你可以按特定垂直领域和国家筛选,并查看每个优惠的支付信息。
ClickDealer
ClickDealer已有十多年历史,这意味着数千名广告主(包括独家优惠)已在此发布他们的优惠。
Marketcall
Marketcall专注于按电话付费优惠。虽然相比前两者是市场新秀,但近年来发展迅速。
你可以找到来自各种垂直领域的优惠,包括我们前面提到的所有热门领域(如家居装修、金融、旅游)。
Aragon Advertising
Aragon Advertising连续六年成为获奖的按电话付费网络。他们以提供来自不同垂直领域的高质量优惠和高额电话佣金而脱颖而出。
Goojibear
Goojibear是一个专注于按电话付费营销的点击呼叫网络。他们提供大量可选优惠,以可靠和快速支付著称。
PALO
他们在入站按电话付费行业已有近15年历史,主要垂直领域包括医疗保健、法律服务、保险和金融服务。由于这些利润丰厚的优惠,PALO以较高的支付而闻名。
Digital Market Media
这家总部位于加州的网络以提供”超高质量的潜在客户”为荣。这意味着你可以从顶级垂直领域找到高质量优惠,并期待每个电话获得非常高的佣金。
由于他们向广告主承诺如此高质量的潜在客户,对发布者的审核过程也更加严格。
Lead Smart
与我们迄今讨论的其他联盟网络不同,Lead Smart专注于美国的家居装修服务优惠。
Wisdom Companies
Wisdom是一个联盟网络,他们的核心是将目标消费者与相关服务提供商对接。他们主要活跃在抵押贷款、信贷、保险和教育等垂直领域。
Digital Media Solutions (DMS)
DMS是另一个将广告主与发布者和消费者实时连接的提供商,提供有价值的活动表现洞察。他们以高质量流量和一流支持为傲。
无论你最终选择哪个网络,都需要事先调研,确保它们在支付方面值得信赖且可靠。此外,新网络往往更容易获得账户批准,而行业老牌网络则有更严格的准入标准。
按电话付费活动的最佳付费流量来源是什么?
谈到推广按电话付费优惠,付费流量具有最高的可扩展性。只要符合平台规则,你基本上可以在任何搜索、社交或本地广告平台上推广这些优惠。
一些最佳的广告网络包括:
Google Ads
通过Google搜索广告,你可以针对正在积极搜索你所推广产品或服务的用户。
通过目标关键词和基于位置的设置,你可以在用户有意图的时刻接触到他们,增加促成高质量电话转化的机会。
Google Ads还提供呼叫扩展和仅限呼叫广告等功能。这意味着你可以轻松地在搜索结果中展示广告主的电话号码,让用户直接发起呼叫。
Meta(Facebook和Instagram)
Facebook和Instagram之所以适合你的按电话付费活动,是因为它们拥有先进的算法和定向选项。
通过人口统计和兴趣定向,你可以接触到高度相关、可能与按电话付费优惠互动的受众。
LinkedIn
LinkedIn特别适合B2B(商业对商业)领域的按电话付费活动。LinkedIn的高级定向选项(如行业、职位、公司规模)提高了接触正确受众的精准度。
本地广告平台
像Taboola或Outbrain这样的平台也可用于推广你的按电话付费活动。凭借它们的内容发现引擎,你可以将原生风格的广告无缝融入用户体验中,吸引用户注意。
如何准确跟踪你的按电话付费活动
一旦你找到了高质量的按电话付费优惠,并确定了几个用于购买流量的广告平台,你还需要弄清楚如何跟踪和监控你的活动。
跟踪将让你了解哪些策略亏钱,哪些效果良好。基于这些信息,你可以优化活动以改善结果。
业内最受欢迎的入站呼叫跟踪器之一是Ringba。他们在跟踪电话和相关数据方面表现出色。Ringba提供海量数据——你可能花上几天时间分析也无法全面掌握。
虽然Ringba在呼叫跟踪方面表现出色,并向你选择的流量来源提供基本的转化报告,但它分析广告表现的能力有限。仍然需要一个传统的点击跟踪器,如ClickFlare,才能全面了解你的活动表现。
如何结合使用Ringba和点击跟踪器
如前所述,理想的跟踪方案是将Ringba和传统点击跟踪器结合使用。
将大多数点击跟踪器集成到Ringba并非易事。这需要手动配置,涉及定义Ringba脚本应捕获的查询参数,然后定义回传。这个过程需要为每个单独的活动重复。
如果两个平台通过API直接集成,这个过程就可以简化。目前,ClickFlare是唯一与Ringba直接集成的点击跟踪器。
在这种情况下,你只需通过API令牌将ClickFlare账户连接到Ringba,工作就完成了。无需回传。ClickFlare将自动开始从Ringba提取转化和收入数据。
如何构建按电话付费着陆页
在按电话付费营销中取得成功的另一个关键是能够快速创建高转化率的着陆页。
一个简单的方法是使用像LanderLab这样的着陆页构建器,它允许你使用现成模板创建着陆页,无需任何设计或编码技能。
更好的是,LanderLab还与Ringba和ClickFlare集成。有了这种集成,你只需要Ringba活动ID,LanderLab就会自动将Ringba脚本注入你的着陆页。
借助内置的ClickFlare集成,你还可以轻松跟踪着陆页的表现。
按电话付费营销:结语
按电话付费营销正在蓬勃发展,成为在线营销人员一个非常有利可图的领域。
要开始,你只需申请几个按电话付费联盟计划或网络,从表现最佳的垂直领域(如健康、金融、家居装修)中选择优惠,并在各种广告平台(如Facebook或Google Ads)上推广这些优惠。你可以使用顶级行业跟踪和着陆页工具来简化工作流程并改善结果。我们建议结合使用Ringba、ClickFlare和LanderLab,以实现按电话付费活动的最佳成效。
呼吁行动: 需要跟踪方面的帮助吗?跟踪被认为是成功运行按电话付费活动最具挑战性的部分。在ClickFlare,我们为你简化了这个过程。预约我们的专家进行演示通话,获得个性化建议。
