在这篇文章中，我将详细讲解如何通过免费工具来监测竞争对手在Google广告上的表现，分析哪些广告效果最佳，从而借鉴他们的成功经验，这样不仅能为你节省宝贵的时间，还能显著提升你自己的Google广告效果。
首先，最关键的是要明确谁才是你在Google广告投放过程中真正的竞争对手。如果你已经运营了一段时间Google广告，并且积累了一定的数据和转化记录，那么你可以直接在广告账户中查看到与你竞争的公司名单，以及你的广告会出现在哪些竞争对手的广告旁边。登录你的Google广告账户，依次点击”活动”、”洞察与报告”、”竞价洞察”，就能看到类似这样的页面。
这里展示的是我们的一个广告账户，从中我们可以清楚地看到这个企业的竞争对手排名。排名第一的是亚马逊，这在意料之中，因为亚马逊几乎在所有行业都投放广告。接下来是”你自己”的广告，然后是其他具体竞争对手，通常像Next这样的大型综合零售商不太适合作为直接比较对象，但Totter&Tumble和Baby Mori这样的品牌就是很好的竞争对手案例。
以BabyMori为例，我们需要使用Google Ads透明度中心这个工具。比如你可以通过这个链接https://adstransparency.google.com/?origin=ata®ion=UK查看英国地区的广告。这个免费工具非常强大，可以查看任何Google广告商正在投放的所有广告。
在使用这个工具查看特定广告商（比如Baby Mori）之前，我们需要先了解一些基本设置。首先是时间范围，默认是”任何时间”，但你也可以选择特定时间段，比如查看竞争对手在黑色星期五或圣诞节期间的广告策略。然后是广告展示地区，默认会根据你的IP地址自动设置。这一点很重要，因为同一个广告商在不同国家可能投放完全不同的广告。最后是平台选择，你可以筛选特定平台（如Google购物、搜索或YouTube）来查看对应的广告。
输入Baby Mori后，我们发现他们投放了约400个广告，这说明他们非常重视Google广告，投入了大量资源。通过分析这些广告，我们可以获取很多有价值的信息。首先看广告投放平台分布：他们在Google购物、搜索和YouTube上都有投放，其中搜索广告多达300多个，视频广告31个，图像广告200多个。这表明他们采用了全方位的广告策略。
如果我们专注于文本广告（主要出现在搜索结果中），可以发现他们经常使用的促销手段包括：”本周末婴儿套装立减20英镑”（设置了时间限制增加紧迫感）、”首单享10%折扣”等。他们还特别强调产品的有机材质（如有机棉围嘴、透气竹纤维婴儿服）、获得的奖项认证、夏季促销（高达60%折扣）、针对新生儿的细分市场策略，以及满65英镑免运费等卖点。有些广告还专门针对早产儿市场，甚至包含了一些教育内容（如如何为婴儿准备睡衣），这些都可能成为我们创意的来源。
对于视频广告，我们可以点击观看具体内容。比如他们的一些视频长约45秒，节奏舒缓，着重展示产品特点。图像广告则多采用简洁的白底产品图。这些视觉风格的选择都值得我们参考。虽然我们无法直接看到每个广告的具体表现数据，但当一个企业重复使用某些元素（如相同的促销信息、视觉风格等）时，这些很可能就是他们测试后效果最好的方案。
那么应该重点研究哪些竞争对手呢？建议优先选择那些比你稍具规模、投入更多资源测试优化的竞争对手，同时要确保他们的业务与你的高度相关。此外，也可以关注相关行业（非直接竞争）的优秀案例，可能会发现一些可以借鉴的创新做法。平时浏览网页时如果看到特别吸引你的广告，也可以记下来到透明度中心研究其策略。
定期花时间做这样的竞争对手分析（比如每月一小时），可以帮你节省大量试错成本，快速找到经过验证的有效策略。特别是在Google广告日益自动化的今天，创意和促销策略正成为最关键的差异化因素。通过这个免费工具，你就能持续获取最新的广告趋势和创意灵感。
