在数字营销不断演变的世界中，企业总是在寻找新的方法来吸引更多的潜在客户，并将这些潜在客户转化为销售。最近，一种获得显著关注的方法是按电话付费营销。在本文中，我们将探讨按电话付费营销的基本原理、其重要性以及行业的发展方向。
什么是按电话付费营销？
按电话付费（PPC）是一种基于绩效的营销模型，其中联盟营销人员（发布者）为广告主（提供者）生成的每个合格电话获得报酬。
你可以将按电话付费营销视为一种潜在客户生成形式，与简单的潜在客户提交不同，你是根据合格电话的数量获得报酬。
一个合格的电话基本上是满足广告主事先设定的特定标准的任何电话。这可以包括通话时长、来电者位置等因素。
在行业中最常见的是入站按电话付费活动。在这种情况下，潜在客户是给广告主打电话的人。
按电话付费营销是否盈利？
找到高质量的潜在客户仍然是当今企业面临的一个主要挑战。事实上，有44%的销售代表对他们收到的潜在客户的质量不满意。
这就是为什么越来越多的企业愿意为合格的、高价值的潜在客户支付大量的金钱，这为联盟成员提供了一个非常有利可图的机会。
然而，生成高质量的潜在客户比大多数传统的联盟营销方法更加困难。它需要深入理解按电话付费营销的工作原理，找到最佳的推广优惠，使用哪些渠道来生成潜在客户，以及如何跟踪你的活动以便为更好的结果进行优化。
我们将在本文中涵盖所有这些内容！
按电话付费营销如何运作？
按电话付费营销的最简化解释是，买家（广告主/企业）为你（联盟/发布者）生成的每个合格电话支付费用。
作为联盟营销人员，寻找对按电话付费广告感兴趣的企业，与他们联系，并逐一安排交易将非常耗时。这就是为什么大多数联盟成员会加入一个按电话付费联盟网络或联盟计划（稍后会详细介绍）。
需要帮助为他们的产品生成潜在客户的各种广告主将在该网络上创建他们的按电话付费活动。
通过你的联盟网络，你将能够看到所有可用的优惠，并申请你想要推广的优惠。
你可以在不同的广告网络（例如，Google、Facebook、Taboola）上推广这些优惠，并鼓励观众拨打广告主的电话号码。
通过一个独特的跟踪号码，广告主可以将所有你生成的来电分配给你，并为你所有符合资格标准的电话支付佣金。
哪种类型的优惠最适合按电话付费营销？
通常，按电话付费营销最适合更复杂的服务，通常包括客户的高度承诺。这是因为潜在客户在决定这些服务时通常需要更多的帮助和说服。
一些例子包括：
- 健康：健身、牙科护理、减肥、补充剂
- 金融服务：债务、税务、按揭、贷款
- 保险：人寿保险、健康保险、汽车保险、房主保险
- 家庭改善：承包商（例如，水管工、电工、屋顶工、园艺师）、太阳能板、翻新、家电
- 法律服务：律师服务、索赔
最好的按电话付费联盟网络和计划是什么？
正如前面提到的，找到按电话付费优惠的最简单方法是作为发布者申请各种联盟网络或计划。你可以选择许多网络，但其中一些最受欢迎的是：
- OfferVault
如果你之前运行过联盟优惠，你很可能知道OfferVault。你可以在一个平台上找到不同联盟网络的按电话付费优惠。
你可以根据特定的垂直领域和国家进行筛选，并找到每个优惠的支付信息。 - ClickDealer
ClickDealer已经存在了十多年，这意味着数千名广告主已经在这里放置了他们的优惠（包括独家优惠）。 - Marketcall
Marketcall专门从事按电话付费优惠，虽然他们与前两个相比是市场上的新手，但多年来他们已经迅速增长。
你可以找到来自各种垂直领域的优惠，包括我们之前提到的所有顶级垂直领域（例如，家庭改善、金融、旅游）。 - Aragon Advertising
Aragon Advertising已经连续六年是一个获奖的按电话付费网络。他们通过提供来自不同垂直领域的高质量优惠和每个电话的高支付而脱颖而出。 - Goojibear
Goojibear是一个点击呼叫网络，它的全部重点是按电话付费营销。他们也提供大量可供选择的优惠，并且以可靠和快速支付而闻名。 - PALO
他们在入站按电话付费行业已经有将近15年的历史了，他们的主要垂直领域是医疗保健、法律服务、保险和金融服务。由于这些有利可图的优惠，PALO以更高的支付而闻名。 - Digital Market Media
这个总部位于加利福尼亚的网络以提供“荒谬高质量的潜在客户”为荣。这意味着你可以从顶级垂直领域找到高质量的优惠，并期待每个电话的非常高的佣金。
因为他们向广告主承诺如此高质量的潜在客户，对发布者的审查过程也更加严格。 - Lead Smart
与我们迄今为止讨论的其他联盟网络不同，Lead Smart专注于美国的家居改善服务优惠。 - Wisdom Companies
Wisdom是一个联盟网络，他们的关键是将目标消费者与相关服务提供商联系起来。他们主要活跃在按揭、信贷、保险和教育垂直领域。 - Digital Media Solutions (DMS)
DMS是另一个将广告主与发布者和消费者实时连接的提供商，提供有价值的活动表现洞察。他们以高质量流量和一流的支持为荣。
无论你最终选择哪个网络，你都需要事先研究它们，以确保它们在支付方面是值得信赖和可靠的。此外，新网络往往会提供更快的账户批准，而行业资深人士有更严格的接受标准。
按电话付费活动的最佳付费流量来源是什么？
当谈到推广按电话付费优惠时，付费流量具有最高的可扩展性。你基本上可以在任何搜索、社交或本地广告平台上推广这些优惠，只要它符合平台的指南。
一些最好的广告网络，你可以从那里购买流量包括：
- Google Ads
通过Google搜索活动，你有能力针对正在积极搜索你正在推广的产品或服务的用户。
通过目标关键词和基于位置的设置，你可以在意图时刻接触到潜在客户，增加推动高质量电话转化的机会。
Google Ads还提供诸如呼叫扩展和仅限呼叫活动等功能。这意味着你可以轻松地在搜索结果中显示广告主的电话号码，允许用户直接发起呼叫。 - Meta（Facebook和Instagram）
Facebook和Instagram适合你的按电话付费活动，是因为它们的高级算法和定位选项。
通过人口统计和兴趣定位，你可以接触到一个高度相关的、可能与按电话付费优惠互动的受众。 - LinkedIn
LinkedIn特别适合B2B（商业对商业）领域的按电话付费活动。LinkedIn的高级定位选项（例如，行业、职位、公司规模）提高了接触正确受众的精确度。 - 本地广告平台
像Taboola或Outbrain这样的平台也可以用来推广你的按电话付费活动。凭借它们的内容发现引擎，你可以将本地风格的广告放置无缝集成到用户体验中，吸引用户。
如何准确跟踪你的按电话付费活动
一旦你找到了高质量的按电话付费优惠，并确定了你将购买流量的几个广告平台，你还需要弄清楚如何跟踪和监控你的活动。
跟踪将允许你弄清楚什么让你亏钱，什么工作得很好。基于这些信息，你可以优化你的活动以改善结果。
行业中最受欢迎的入站呼叫跟踪器之一是Ringba。他们在跟踪电话和与电话相关的数据方面做得非常出色。Ringba拥有大量的数据——你可以花上几天时间分析它，但仍然无法获得完整的画面。
虽然Ringba在呼叫跟踪方面表现出色，并向你所选择的流量来源提供基本的转化报告，但它分析广告表现的能力是有限的。仍然需要一个传统的点击跟踪器，如ClickFlare，以全面了解你的活动表现。
如何一起使用Ringba和点击跟踪器
正如我们之前提到的，理想的跟踪解决方案是将Ringba和传统的点击跟踪器一起使用。
将大多数点击跟踪器集成到Ringba并不是一项容易的任务。它需要手动配置，这涉及到定义Ringba脚本应该捕获的查询参数，然后定义一个回传。这个过程需要为每个单独的活动重复。
如果两个平台通过API直接集成，这个过程可以简化。目前，ClickFlare是唯一与Ringba直接集成的点击跟踪器。
在这种情况下，你只需要通过API令牌将你的ClickFlare账户连接到Ringba，工作就完成了。不需要回传。ClickFlare将自动开始从Ringba提取转化和收入数据。
如何构建按电话付费着陆页
在按电话付费营销中成功的另一个关键部分是能够快速创建高转化率的着陆页。
一个简单的方法是使用着陆页构建器，如LanderLab，它允许你使用现成的模板创建着陆页，而不需要任何先前的设计或编码技能。
最好的消息是，LanderLab也与Ringba和ClickFlare集成。有了这种集成，你只需要你的Ringba活动ID，LanderLab将自动将Ringba脚本注入到你的着陆页中。
有了内置的ClickFlare集成，你将能够轻松跟踪你的着陆页表现如何。
按电话付费营销：结论
按电话付费营销正在增长，使其成为在线营销人员的一个非常有利可图的领域。
要开始，你只需要申请几个按电话付费联盟计划或网络，选择来自顶级表现垂直领域（例如，健康、金融、家居改善）的优惠，并在各种广告平台（例如，Facebook或Google Ads）上推广这些优惠。你可以使用顶级行业跟踪和着陆页工具来简化你的工作量并改善结果。我们建议使用Ringba、ClickFlare和LanderLab的组合来实现你的按电话付费活动的最佳成功。
CTA（呼吁行动）：需要帮助进行跟踪吗？跟踪被认为是成功运行按电话付费活动最具挑战性的部分。在ClickFlare，我们为你简化了这个过程。预约我们的专家进行演示电话，并获得个性化的建议。
