在这篇文章中，我们将讨论你应该针对的关键词，这些关键词可以在Microsoft Ads和Google Ads广告活动中赚取在线收入。如果你已经进行了一段时间的付费广告或SEO的会员营销，但没有太多成功，我建议你看这篇文章，然后你将准备好迎接挑战，开始赚钱。你将为你的第一个盈利活动做好准备，可能从今天开始你就会看到会员营销的成功，而你通过付费广告或SEO选择的关键词与意图息息相关。
成功的会员营销和你通过付费广告或SEO选择的关键词都与意图有关。选择关键词时，要避免目标模糊的关键词，否则你可能会得到一个效果不佳的广告活动。在这篇文章中，我将向你展示如何开始会员营销并选择正确的关键词，以便真正赚到钱。我还将解释一些即使是经验丰富的营销人员在选择关键词时可能会犯的错误。让我们开始赚钱吧！
在这篇文章中，我们将讨论你真正想找到的关键词，即你想要在你的广告活动中尽快赚到钱的关键词。
我们不会关注那种会给你的网站、博客或落地页带来一百万访问者的关键词。我们将专注于那些让你以最少的费用引导访问者到你的网站，并且这些访问者最有可能进行转化的关键词。
首先，我们需要做的，也是最重要的一点是，我们需要忘记那些关键词工具。原因是它们无法提供关于我们将要追求的关键词类型的准确图景。因此，请忘记Google关键词规划工具，忘记Bing或Microsoft关键词规划工具，因为它们会为你提供关于关键词状况的不准确信息。不要担心它们，不要在里面查看价格，也不要在里面查看搜索量，只需按照我在这篇文章中将要介绍的计划进行操作。
接下来，你需要考虑的一点是，搜索量并不重要。你想要的是具有购买意向的访问者，而不是仅仅为了消磨时间而访问的一千个访问者。因此，当你从这个角度看待时，搜索量并不重要。这也是忽略关键词规划工具的另一个原因。此外，你需要考虑的是，访问你的落地页的人数并不重要，点击你链接的人数也不重要。重要的是意向。意向是最重要的。三个有购买意向的访问者比一千个仅仅想看看发生了什么的访问者更重要。你不想要那种只是看看而已的流量，你想要有购买意向的人。关键词最重要的一点是它们要具体。你不想要泛泛的关键词。你不想要类似于“如何在90天内减肥”这样的关键词，因为你无法了解该关键词背后的意图。你不知道他们为什么想在90天内减肥，你不知道他们想要如何减肥，你不知道他们的意图是什么，你不知道他们是否想要进行锻炼，是否想要进行节食，是否想要做手术等等。因此，你想要一个非常具体的关键词，而最具体的搜索之一就是与产品名称相关的搜索。如果有人搜索产品名称，我们可以假设很多事情，我们可以假设一些意图，并且我们可以理解那个人真正想做什么，因为他们正在寻找特定的产品，因此他们是访问者的一部分。请记住，产品搜索是非常具体的。接下来，我们希望我们的关键词是一组可管理的数据。我们不希望一天内有一百万人访问我们的网站，那是不可管理的。我们无法筛选数据，弄清楚发生了什么，确切地了解哪些人有购买意向等等。所以我们希望将其管理到特定的位置，并将其管理到非常低的搜索量关键词，同时有很高的购买意向。我们希望它们非常具体，并且我们希望它们是可管理的规模，这将为我们成功铺平道路。稍后我们可以扩大范围，但当我们刚开始时，我们希望搜索非常具体，并且它们是可以管理的规模。此外，我们希望搜索尽可能独特。当我们刚开始使用关键词时，独特性非常重要。
请想象一下，我们正在定位一个特定的产品，比如产品名称搜索，我们将非常具体地定位该产品名称，确保我们有一组非常具体、可管理的数据。我们要定位特定的地点，可能是在白天的特定时间运行关键词。我们还要尽可能地寻找独特的产品名称和独特的搜索。独特性非常重要，因为搜索越独特，我们越容易确定搜索背后的意图。
给你一个完美的例子，两个产品名称：“定制生酮饮食”和“Dentitox”。如果我可以选择在“定制生酮饮食”和“Dentitox”之间设置一个广告活动，我会选择“Dentitox”，原因是它的产品名称非常独特。没有人会在Bing或Google上输入一个产品名称搜索时，无意中输入“Dentitox”，并且输入其他东西。没有人会在意识到自己想输入其他东西时意外输入“Dentitox”。但是很多人会在输入“定制生酮饮食”时输入其他东西，比如“定制生酮计划”、“定制生酮计划”或“定制生酮减肥计划”等等，你的广告会在那些搜索上显示。这并不是你想要的，因为你想要专注于产品的实际名称。因此，产品名称不够独特。如果我在这两种产品名称之间做出选择，我总是会选择“Dentitox”，我会选择独特的产品名称。
那么我们将如何设置广告投标呢？我们将使用“完全匹配”。我们将只使用完全匹配开始我们的广告活动，我们将仅仅针对“Dentitox”进行定位。这将给我们一个非常可管理的数据集，我们可以看到这是否会对我们有利，然后我们可以从那里进行过渡。一旦我们运行了几天的广告活动，并且开始进行转化，我们可以看到这个产品是否对我们有利，那么我们就可以过渡到“短语匹配”。
再说一次，当我们刚开始时，当我们的预算有限且我们只想检查一下这个产品是否会转化时，不要直接使用短语匹配。因为当你首次使用短语匹配时，会有大量的搜索，你将得到很多搜索，搜索的内容是：“这个产品是骗局吗？”、“这个产品值得购买吗？”、“我在哪里可以买到这个产品？”等等。相对于使用完全匹配，你会得到超高的搜索量，这对于你刚开始的时候是好的，但是当你刚开始时，预算有限，你没有太多时间来管理你的广告活动，所以一开始使用完全匹配，然后当你开始看到转化并且对于推广该产品感到有信心时，你可以过渡到短语匹配。这样你将获得更多的搜索，而且你将能够对每天的预算有更多的灵活性。因此，我们将从定位“Dentitox”的完全匹配开始，这将只给我们“Dentitox”而已。然后我们将过渡到“Dentitox”的短语匹配，这将让我们得到“Dentitox评论”、“我在哪里可以购买Dentitox”、“Dentitox是骗局吗”等这样的词语，然后我们就能够开始扩大我们的广告活动，赚取更多的钱。
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