如何向你的观众传递信息？
传递信息时，你的目标是尽可能真实地呈现生活。你要避免在广告中说或做任何你在现实生活中不会做的事情。例如，如果你有一家实体店，看到有人在橱窗里盯着一双跑鞋，你可能会和他们搭讪，开头问一句：“你跑步吗？”你可能会问他们是否在为某个赛事做准备，他们已经训练多长时间了，以及他们想要什么样的鞋子。然后你会利用自己的专业知识，根据他们的需求推荐一双鞋。这是正常的人际互动方式，你也可以在网上和购物者进行同样正常、有益的互动。通过借助谷歌海量的数据，你可以通过自定义广告的方式向每种类型的购物者展示具有针对性的YouTube广告信息。
每个广告应该具备三个总体要素：
1.引起注意。在YouTube上，前五秒钟的视频至关重要。你必须从一开始就吸引观众，以一段具有吸引力、意想不到或令人难忘的视频——当然不能沉溺于噱头。
2.我们曾有一个客户推广交易软件，因此我们创建了一个广告，其中主持人直截了当地告诉观众，如果他们在YouTube上想了解更多关于交易的知识，停止观看YouTube视频！那不是学习交易市场的正确方式。（该广告非常有效，其他品牌和行业也开始复制。）
一旦你吸引了观众的注意力，下一个目标是建立你的可信度和专业知识。你可以通过介绍自己、你的公司或品牌，并简要描述你的工作以及你可以提供的解决方案和结果来做到这一点。接下来，在30秒的标志之前，提出一个早期的呼吁行动，以便在你开始支付展示预告广告之前，就可以转换潜在客户。通常我们会通过快速总结视频中所得到的实质性利益，来从可信度段过渡到行动呼吁，同时允许观众在早期点击以获取更多信息。
3.建议。这是广告的核心和灵魂，也是教育的精华所在。在这一段，我们向观众传递有价值的、实用的内容，使广告本身就像一段有实质性的视频。我们希望通过这一段让观众了解到“对我有什么好处”，让他们感到“哇，这个值得一看，我想了解更多”。我们通过分享一个核心内容来实现这一点，无论是有趣的事实、实用的技巧，还是一些可以立即实施的简短步骤的系统。如果你能把这个内容包装成叙述性的故事或案例研究的背景，那就更好了。
4.行动。在向观众提供了有价值的内容之后（免费的），给他们一个点击的动力，继续前往购买的路径。一个有效的技巧是，在有实质性的建议部分之后，采取一种面向未来的行动呼吁，邀请他们想象如果他们与你一起迈出下一步，他们的情况会如何——例如，通过加入在线研讨会或获得免费试用或产品，解锁广告中讨论的全部实质内容。（我们的客户在免费赠书方面取得了巨大的成功，购物者只需要支付运费。）
快速提示
以下是几个简短的概念，帮助您在YouTube的世界中游刃有余：
在我们测试中，我们发现2分20秒是YouTube广告的最佳长度。这并不是说更长或更短的视频不起作用，但平均来说，140秒似乎是最佳长度。
在您的文案中使用“所以您可以”或“因为”这些词语。它们是强大的工具，可以突出您的产品或服务的好处。另一个建立即时信任的绝妙技巧是“但是”。指出您的产品或服务的一点微弱之处——这表明您的诚实并与观众建立信任——只是立即用更强的论点否定它。例如，您可能会说：“是的，我们的餐厅很小，但这就是为什么我们的食客会有如此令人惊叹的亲密体验。”如果您强调餐厅的大小，然后又指出灯光多么美妙，这种方法就不会奏效。您的“但是”必须直接解决弱点。
在制作价值方面，现在是聘请专业人士的时候了。您不希望您的广告看起来业余，而是要有一个干净、锐利的视觉美学。聘请懂得如何使用相机、照明、声音和编辑的人员。请放下您的智能手机——现在不是DIY的时候。
实现的方法
这是魔法发生的地方，你可以在恰当的时候以战略性和无缝的方式出现在正确的潜在客户面前。YouTube广告活动建立在Google Ads平台上，因此您将熟悉许多定位选项。然而，YouTube广告活动与展示或搜索活动之间存在一些重大差异，因此让我们首先讨论各种广告类型，然后再看看定位选项。
使用视频在Google上进行广告宣传的方式有很多种。通过展示活动，您可以在展示网络上运行15或20秒的不可跳过的视频广告、Lightbox广告（可以通过单击或悬停扩展的交互式广告）或outstream广告（仅限移动广告，出现在YouTube之外的合作伙伴网站和应用程序上）。您甚至可以在Gmail中运行视频广告。您可以在YouTube上运行6秒的短视频广告。如果您有更大的预算，可以投资于YouTube Mastheads。对于本章节，我们将聚焦于TrueView可跳过的in-stream和Discovery视频广告格式。我们发现这些是开始进行视频广告的最佳场所，通常也是我们看到最好的结果的地方。特别是，Google的TrueView是建立在“只有当某人选择观看您的广告时，您才会支付费用”的承诺之上的。对于广告商来说，这简直是不可思议的。
图16-1（见155页）显示了一个视频广告格式的示例，您可能已经熟悉了。在其他环境中通常称为“预翻滚广告”，Google Ads将其称为“in-stream视频广告”。您将在观看视频之前播放这些广告，您可以在五秒钟后“跳过广告”。（这就是为什么您的视频的前五秒非常重要。）使用这些广告，只有当某人观看超过30秒的广告、观看视频到底部或单击通过访问您的网站时，您才会付费。如果有人观看了29秒钟然后单击了“跳过广告”按钮，您就不需要付任何费用。
在in-stream广告格式中，您可以根据每次观看的最高成本（CPV）、目标每次获取成本（tCPA）、“最大化转化”甚至目标每千次展示成本（tCPM）选择投标策略。我的建议是从最高CPV或tCPA开始尝试。
图16-2（第156页）向您展示了另一种广告格式。这些广告是Discovery视频广告（以前称为in-display视频广告）。它们出现在YouTube搜索结果页面的顶部。当您观看其他视频时，它们也会出现在右侧。在这种情况下，当有人点击观看您的视频广告时，您需要支付费用。
在Discovery广告格式中，您只能根据最高CPV选择投标策略。
