考虑你的观众
YouTube用户希望受到启发或获得信息，观看他们感兴趣的内容，或者了解、做出或购买某些东西。所以他们已经有了动力，但并不是为了看电视广告或销售信息。
在我们的业务中，我们强调“教育”。这个想法很简单但很强大：创建广告，它们本身就是有用的，以至于即使观众不再在线关注你，至少他们与你的品牌有了积极的、有价值的经验。这种策略有助于建立品牌和观众之间的关系，并且意味着你不会用推销信息去轰炸（甚至更糟的是激怒）你的观众。
教育的一个基本原则是在每个广告中专注于一个核心思想。只有一个。其他的都留到另一个广告或者重营销的时候。你想要向你的观众展示，你了解他们的需求，并且有一个适合他们的解决方案。
重点应该始终是为观众提供价值。想想你的客户在输入搜索查询时正在做什么，并提供一个有用的体验来满足他们的需求。这就是许多YouTube广告商犯错误的地方。例如，当我正在寻找马拉松训练计划时，如果能看到其他相关产品的广告就太好了——比如长跑鞋、跑步追踪应用程序，甚至是靠近起跑线的酒店。但它们不存在！
时间对于YouTube非常重要，你想在购买周期中适时向你的购物者展示合适的广告（我们称之为“时刻”）。有三种类型的在线购物者，一个有效的YouTube广告将像在现实生活中一样与每个购物者交流（“信息”）。通过YouTube的极其精确的定位（“方法”），我们可以在合适的时刻与潜在客户相遇，并提供相关的信息和优惠。在讨论三种购物者类型之前，让我们谈谈信息和方法。
